Partnerships Development Manager (m/w/d), Wiesbaden/Remote

Du suchst eine Aufgabe mit jeder Menge Gestaltungsspielraum in einem innovativen Cybersecurity-Start-Up, bei dem du ein eigenes Vertriebspartnernetz und -Programm aufbaust und strategische Netzwerkpartnerschaften etablierst? Du verfügst über ein eigenes Netzwerk zu Systemintegratoren, Digitalagenturen, Systemhäusern, IT-Consulting-Firmen und den Big 4?
Dann findest du bei uns die Möglichkeit, dich mit deiner Erfahrung im Partnerships Development komplett einzubringen und es aktiv mitzugestalten. Bei Bare.ID bieten wir eine spannende und innovative Single Sign-On SaaS-Lösung an und ermöglichen sicheres und benutzerfreundliches Identity- und Access-Management in der Cloud mit Hosting, Entwicklung und Betrieb ausschließlich in Deutschland. 100% DSGVO-konform und sicher.
Aktuell suchen wir Unterstützung durch einen Partnerships Development Manager (m/w/d). Wir sind keine typische Sales-Organisation, sondern Teil einer agilen Softwaregruppe, bei der Qualität immer über Quantität gewinnt und du dir deinen Arbeitsalltag selbst gestalten kannst. Die meisten Teamkolleg:innen nutzen einen hybriden Arbeitsmodus und arbeiten situationsabhängig lieber im Büro in Wiesbaden oder remote zusammen. Du gestaltest deine Partnerships-Development-Strategie zusammen mit der Geschäftsführung.

Dein Job

• Du übernimmst den Netzwerkausbau von strategischen Partnerschaften zu Systemhäusern, Digitalagenturen, Systemintegratoren und Distributoren und greifst dabei sowohl auf unsere als auch auf deine Ansprechpartner:innen im Netzwerk zurück, um Bare.ID als Lösung bei unseren Partnern zu etablieren 
• Du erarbeitest und verhandelst Kooperations- und Reseller-Modelle mit unseren Partnern und achtest beim Networking auf die zielgerichtete Positionierung unseres Leistungsportfolios sowie wirtschaftlicher Reselling Modelle
• Du betreust das Partner-Netzwerk, verstehst dessen Anforderungen sowie Strukturen und stellst sicher, dass die Endkunden durch das Angebot unseres SaaS-Produkts sowie von maßgeschneiderten IT-Security- und IAM-Lösungen profitieren
• Du nimmst an Konferenzen, Fachmessen und relevanten Meet-Ups teil, um dein Netzwerk zu pflegen und weiter auszubauen und kommunizierst aktiv über Social Media in dein Netzwerk (LinkedIn)
• Du bleibst bei den neusten Trends und Veränderungen im IT-Security- und IAM-Bereich auf dem Laufenden und verstehst die sich daraus ergebenden Kundenbedürfnisse und Bedarfe unserer Partner
• Du teilst deine Expertise zu Networking und Identifikation von Kooperationspotentialen des eigenen Netzwerks innerhalb der AOE-Gruppe im Rahmen von Trainings oder Workshops

Das bringst du mit

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Partnerships Management und Vertrieb von Softwarelösungen und -Dienstleistungen, idealerweise mit IT-Security-Schwerpunkt
• Du bringst ein eigenes Netzwerk an potenziellen Partnern mit, weißt, worauf es beim Networking ankommt und wie du langfristige Kooperationsmodelle mit Partnerfirmen etablierst
• Du bist eloquent, kommunikationsstark und ergebnisorientiert im Umgang mit Ansprechpartner:innen des Partner-Netzwerkes
• Du beherrschst sowohl die Gewinnung neuer als auch die Pflege bestehender Partnerschaften
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Das Wichtigste: Du bist authentisch und du selbst! Sowohl im Kontakt außerhalb als auch innerhalb der Bare.ID und AOE Community

Das bieten wir dir

• Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office. 
• Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Sabbatical, Arbeiten im Ausland, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine mentale und körperliche Gesundheit (OpenUp, EGYM Wellpass, Plus Card)
• Effizienz trifft Komfort: Entspanntes, individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software
• Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy
• Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, Sportaktivitäten wie Yoga, Fußball, Volleyball
• Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke